Blog

Découvrez nos conseils et astuces d’expert en business developpement et lead generation

Vous souhaitez augmenter votre portefeuille client et vous cherchez des formations générer plus de prospects ? N’hésitez pas à consulter nos articles de conseils, astuces et actualités ci-dessous. Contactez-nous pour plus d’information sur nos services et formations.

Écrire un sales script pour une campagne de...

Sales Script - Scénario Le taux de réussite de votre campagne de prospection téléphonique dépend de la conception de votre script. Pour toute campagne de cold calling, un script vous assure de ne rien oublier au cœur de la discussion.   Il vous guide lors de l'échange et vous aide à transmettre des arguments éprouvés qui permettent à votre prospect de comprendre la raison de votre appel et les solutions qui vous lui proposez.    Voici 4 astuces : Vous présenterest essentiel, c'est l'étape obligatoire, soyez bref, présentez-vous, votre société, et la raison de...

Lire plus

Cold Calling is not dead !

Mon sang ne fait qu'un tour à chaque fois que j'entends cette phrase : Mais enfin Valeska, tu n'y penses pas, pourquoi donner des formations de prospection alors que le cold calling est mort ! Je ne sais pas pourquoi, cette remarque fait toujours grimper ma température ! Elle reflète tellement bien les idées totalement fausses sur cette expression et le métier d'Inside Sales. Et il faut avouer que beaucoup d’entreprises qui prétendent que le cold calling ne fonctionne pas ne le font pas correctement. Ma réponse est invariable : qu'entends tu par Cold Calling ? Alors oui, le cold...

Lire plus

How do you increase Lead Generation results ?

Passionate about Lead Generation B2B and B2C for 25 years, I am still surprised that not everyone understands the same definition about Lead Generation. What is Lead Generation? (also called LeadGen) Lead Generation is a marketing-sales process that stimulates and captures interest in a product or service with the purpose of developing a sales revenue. The buying process has changed, and traders need to find new ways to reach buyers and be heard through the noise. Instead of finding customers with mass advertising, emailing, and the usual marketing campaigns, companies now need to focus...

Lire plus

10 façons d'améliorer votre prospection

La prospection commerciale ! Cette action importante du processus de vente reste un moyen performant de générer des leads, elle est rentable, puissante et s'inscrit dans toute campagne de prospection B2B. Comment améliorer votre campagne de prospection? Le succès de la prospection dépend du travail que vous avez accompli avant de décrocher le téléphone. Plus vous planifiez, préparez, plus vous avez de chances de réussir votre campagne. 1 - Définir une stratégie Vous devez planifier votre campagne. Qui va passer les appels? Ont-ils les compétences nécessaires? Quel est le...

Lire plus
Mentions légales

Pour améliorer votre expérience sur notre site internet, nous utilisons des cookies. La poursuite de votre visite sur notre site vaut pour consentement du traitement de certaines données personnelles et de l'utilisation de ces cookies. Plus d'infos ici.

En savoir plus Continuer