Field Coaching : suivi de la prospection

Un suivi régulier des campagnes de prospection partout en Belgique

Une fois votre diagnostic en business development effectué, vos plans d’actions marketing mis en place et votre méthode de travail de prospection bien rodée, encore faut-il s’assurer que vos vendeurs restent motivés sur le long terme. D’où l’importance d’effectuer un suivi régulier de vos prospects ce que nous ferons avec vous.

Suivi de la mise en place de votre prospection - Field Coaching

Gardez vos vendeurs en chasseurs de prospects ! Malgré l’importance et les bénéfices que pourraient vous apporter nos solutions et méthodes de prospections bien pensées, rééditables et stables, elles sont malheureusement trop souvent négligées car elles sont vues comme rebutantes, chronophages et décourageantes.

C’est pourtant grâce à cette technique commerciale que votre entreprise gagnera en notoriété et gravira les marches de la réussite. C’est une étape importante qui demande un suivi assidu afin de rester compétitif en se tenant informé des dernières évolutions en méthodes de prospections et de marketing.

Groupe de personne joignant la mains dans un esprit d'équipe

Une méthode qui vise à assurer votre prospection sur le long terme

Souvent les équipes commerciales consacrent la majeure partie de leur temps à gérer leur portefeuille clients existants, ou les demandes en cours et préfèrent repousser la prospection de futurs clients, tâche mal-aimée des commerciaux. Nous vous proposons donc également d’effectuer avec vos équipes un suivi régulier de votre prospection.

Nous reverrons ensemble :

  • La stratégie et les techniques de prospection mises en place
  • Les résultats obtenus
  • L’optimisation de votre lead generation
  • La qualité du script utilisé
  • L’amélioration du processus mis en place ?
  • La planification
  • Les étapes à suivre afin de transformer les leads en clients ?

IMPORTANT : Ne perdez pas votre temps sur des leads à faible potentiel, n’hésitez pas à disqualifier certains prospects. Le Field Coaching permet de conserver en mémoire les bases de la prospection et de remotiver les équipes commerciales à poursuivre les campagnes de cold calling de façon régulière afin de voir l’impact réel sur le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Enfin, le suivi est un entretien récurent des trainings donnés, qu’il soit d’une journée ou de deux journées, il agit comme une piqure de rappel pour remotiver les équipes dans la poursuite d’une prospection active.

Votre activité nécessite un coup de boost ou plus d’explications à propos du lead generation ? Vous avez besoin d’un nouveau diagnostic de lead nurturing? Nous sommes à votre disposition par email ou par téléphone afin de satisfaire vos demandes.

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