Training de prospection - 2 journées

Formation de 2 jours en business development et prospection

Vous souhaitez approfondir vos connaissances en prospection et améliorer vos techniques en business development dans le but de faire décoller votre chiffre d’affaire? Nous proposons une formation en prospection commerciale étalée sur deux journées. Nos formateurs se déplacent sur le territoire national à votre meilleure convenance. Vous pouvez bien entendu également participer à nos cessions de formations en nos locaux de Louvain-la-Neuve.

Formation en prospection - Version complète - 2 journées

La formation complète de 2 jours permet de passer de la théorie à la pratique par des exercices concrets mais également de définir les campagnes de prospection à mettre en place au sein de votre entreprise. Nous étudierons ensemble vos produits, vos solutions, et vos services afin de démontrer l’avantage et le bénéfice que vous obtiendrez en planifiant et en effectuant une prospection ciblée percutante, reproductible et durable. Cette activité est souvent considérée comme ennuyeuse, chronophage et affligeante alors que c’est une tâche absolument nécessaire pour tout vendeur souhaitant atteindre ses objectifs.

Cette formation reprend tous les points mentionnés dans le Training de prospection d’une journée, ainsi que de nombreux points additionnels, tel que des workshops.

Homme dans open space travaillant selon les conseils de VLC Consulting

Nos formations de prospection et de business development destinées aux professionnels peuvent se dérouler dans vos locaux ou au sein de notre bâtiment à Louvain-la-Neuve.

Je vous propose deux journées avec un cursus très complet comprenant en plus les cours suivants :

  • Comment générer des prospects ?
  • Comment mettre en œuvre un plan de lead generation efficace ?
  • Comment communiquer avec vos prospects afin d’en faire des clients ?
  • Comment écrire un scripte de prospection pour vos produits ?
  • Comment sélectionner votre audience ?
  • Workshop et exercices pratiques
  • Developpement de scénarios et segmentation sur mesure

De la segmentation de la base de données, jusqu’au pipeline, nous étudierons le circuit de la génération de leads.

Former vos commerciaux au Business Development

Notre expérience professionnelle vous permettra de vous faire découvrir les méthodes et les astuces stratégiques dans le domaine de la prospection. Cette formation vous apprendra comment passer le gatekeeper et s’en faire un allié, effectuer une prise de rendez-vous, traiter les objections, analyser les besoins du prospect, présenter des solutions et être pertinent, sélectionner la base de données à prospecter, écrire un script de cold calling, les bonnes pratiques du lead generation.

Vous apprendrez à préparer une base de données, quelle que soit la source, Sales Force, Computer profile, DTB, …. Vous serez amenés à identifier le profil de nouvelles cibles avec pertinence, à effectuer une segmentation, à utiliser LinkedIn afin de cibler des prospects.

Cette formation vous permettra de soutenir les départements marketing qui délivrent des leads aux équipes commerciales grâce à leurs nombreuses actions qui bien souvent ne perçoivent pas les résultats escomptés.

Vous aiderez ainsi vos commerciaux à valoriser leur temps de prospection en mettant les priorités sur le lead génération effectué par les spécialistes du marketing. Planifier un suivi, par l’envoi d’email de confirmation, le suivi d’appel et la planification des actions futures est absolument essentiel.

Vous souhaitez vous inscrire à cette formation de deux jours ou une formation d’une journée vous suffit ? Je vous invite à me contacter par mail ou par téléphone.

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