Lead Generation / Nurturing : Analyse de votre situation

Comment générer plus de prospects et aider vos commerciaux ?

Pouvoir générer des prospects et motiver une équipe de vente pour la prospection n’est pas toujours simple. C’est pourquoi faire appel à un professionnel du secteur s’avère indispensable. Nous sommes experts en business développement et pouvons analyser la situation commerciale de votre société en vous proposant un programme marketing ciblé afin d’accroître votre clientèle.

L’analyse de votre situation commerciale, ou en êtes-vous ?

Avec vous nous effectuerons une analyse de la situation concernant le développement commercial de votre entreprise en répondant aux questions reprises dans la liste ci-dessous. Nous vous accompagnerons également avec tous les éléments qui concernent la génération de prospects, aussi connue sous le terme de lead generation.

Nous établirons un programme afin de former vos commerciaux au renforcement de la relation avec des prospects potentiels ou des prospects qui ne sont pas encore prêts pour une action de vente, c’est ce qu’on appelle le lead nurturing.

Personne explique comment générer plus de prospects

Nous vous guiderons dans l’élaboration d’un plan de suivi concret représentant le parcours d’achat d’un client, on parle dans ce cas de funnel des leads et de lead life cycle.

Toutes ces actions ont pour but de conseiller au mieux vos équipes de vente et de les amener à être plus performantes tout en les gardant motivées.

Quels sont les bonnes questions à se poser :

  • Qui s’occupe du lead generation et du business development au sein de votre entreprise ?
  • Quelle est votre situation au niveau de vos campagnes télémarketing ?
  • Avez-vous une équipe interne qui génère des prospects via une campagne de cold calling ?
  • Lorsque le département marketing génère des prospects, qui effectue le lead nurturing ?
  • Avez-vous mis en place des procédures de type funnel des leads ou lead life cycle ?
  • Vos commerciaux s’occupent-ils du business development ou est-ce un prestataire externe ?
  • Générez-vous assez de leads pour équilibrer votre pipeline des ventes ?
  • Quelles sont vos actions de marketing sortant (outbound marketing) ?
  • Qui qualifie les prospects dans votre entreprise ?
  • Comment écrivez-vous vos campagnes de génération de prospects et quelles segmentations effectuez-vous ?

Nos experts peuvent répondre à toutes ces questions, vous conseiller et orienter vos équipes de vente.

Génération de prospects et Lead Nurturing

Notre rôle est avant tout de vous aider et de vous conseiller à trouver les pistes qui vous permettrons d’accroître le nombre de vos prospects. Avec un diagnostic complet de votre système de lead generation, ou par des formations d’une ou deux journées, la prospection n’aura plus aucun secret pour vous et vos équipes.

Comprendre la stratégie du business development à mettre en place, coordonner vos équipes marketing et de vente afin de suivre les leads de manière optimale et automatiser le lead nurturing, optimaliser la génération de prospects,… Voilà ce que nous vous proposons durant nos formations. N’hésitez donc pas à nous contacter pour plus d’informations.

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