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Ontdek onze tips en trucs van experts in Business Development en Lead Generation

Wilt u uw klantenportfolio vergroten en bent u op zoek naar training om meer leads te genereren? Lees hieronder onze tips en tricks en nieuwsartikelen. Neem contact met ons op voor meer informatie over onze diensten en training.

Schrijf een verkoopscript voor een...

  Het succespercentage van uw telemarketingcampagne is afhankelijk van het ontwerp van uw sales script. Voor elke cold calling campagne zorgt een script ervoor dat u niets vergeet in het hart van de discussie. Het ondersteunt u gedurende het gesprek en stelt u in staat vlot argumenten aan te halen. Daarnaast kan u op deze manier uw bewezen oplossingen gemakkelijker overbrengen naar uw prospect. Hier zijn 4 tips: Jezelf voorstellen is essentieel, het is de verplichte stap, wees kort, presenteer jezelf, je bedrijf en de reden voor je oproep, blijf beknopt. Ga direct naar het doel. Maak...

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Cold Calling is not dead !

Mon sang ne fait qu'un tour à chaque fois que j'entends cette phrase : Mais enfin Valeska, tu n'y penses pas, pourquoi donner des formations de prospection alors que le cold calling est mort ! Je ne sais pas pourquoi, cette remarque fait toujours grimper ma température ! Elle reflète tellement bien les idées totalement fausses sur cette expression et le métier d'Inside Sales. Et il faut avouer que beaucoup d’entreprises qui prétendent que le cold calling ne fonctionne pas ne le font pas correctement. Ma réponse est invariable : qu'entends tu par Cold Calling ? Alors oui, le cold...

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How do you increase Lead Generation results ?

Passionate about Lead Generation B2B and B2C for 25 years, I am still surprised that not everyone understands the same definition about Lead Generation. What is Lead Generation? (also called LeadGen) Lead Generation is a marketing-sales process that stimulates and captures interest in a product or service with the purpose of developing a sales revenue. The buying process has changed, and traders need to find new ways to reach buyers and be heard through the noise. Instead of finding customers with mass advertising, emailing, and the usual marketing campaigns, companies now need to focus...

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10 façons d'améliorer votre prospection

La prospection commerciale ! Cette action importante du processus de vente reste un moyen performant de générer des leads, elle est rentable, puissante et s'inscrit dans toute campagne de prospection B2B. Comment améliorer votre campagne de prospection? Le succès de la prospection dépend du travail que vous avez accompli avant de décrocher le téléphone. Plus vous planifiez, préparez, plus vous avez de chances de réussir votre campagne. 1 - Définir une stratégie Vous devez planifier votre campagne. Qui va passer les appels? Ont-ils les compétences nécessaires? Quel est le...

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