Tips en advies rond prospecteren in België

Uw verkoopteam is actief. De oproepen worden gedaan, de afspraken gepland, de CRM ingevuld. Toch volgen de conversies niet. U kijkt naar de dashboards. De cijfers zijn er. Maar ze vertellen u niet waarom de deals verloren gaan. Dat is precies het probleem dat ik zie bij de meeste B2B-bedrijven in België: de commerciële activiteit is er, maar de...

Begin mei. De lente is in volle bloei, de terrassen beginnen zich te vullen, en in uw kantoor kijkt u met gefronste wenkbrauwen naar uw forecast.Uw verkoopteam weet het: de zomer komt eraan. De cycli beginnen al te vertragen. Beslissers anticiperen: "we zien dat wel na de zomer". En u weet wat u te wachten staat: een trage zomer, een chaotische her...

Herkent u deze situatie? Uw verkopers sluiten deals met gemak... maar zodra het gaat om prospecteren, is er totale verlamming. De telefoon weegt 10 kilo. LinkedIn blijft open op "home" zonder ooit op "zoeken" te klikken. De CRM wacht geduldig om ingevuld te worden. Resultaat: lege pipeline. Onzekere voorspellingen. Oplopende druk. Wat als ik ...

Business Development B2B

Ben je op zoek naar een B2B prospectietraining voor je verkoopteam, maar twijfel je tussen de verschillende beschikbare formaten? Training van één dag, programma van twee gespreide dagen, of individuele veldcoaching: elk format beantwoordt aan specifieke behoeften. In deze gids leg ik je de concrete verschillen uit tussen deze drie benaderingen,...

Bent u expert, consultant of freelancer? Ontdek hoe u uw activiteit ontwikkelt en klanten vindt zonder commercieel te worden. Methode bewezen bij 200+ professionals in België. ________________________________________ Door Valeska Lefranc - VLC Consulting BE | April 2026 | Leestijd: 8 minuten ________________________________________ Vandaag moet...

Je neemt de telefoon, je hebt je script voorbereid, en na 15 seconden zegt je gesprekspartner: "Ik heb geen tijd", "Stuur mij een e-mail", of erger nog… "We hebben al een leverancier, bedankt." Ga je achteruit? Nee. Want een bezwaar is geen definitieve afwijzing. Het is vaak een verborgen vraag, een twijfel, of een reflex om zich te bescherme...

Bent u expert, consultant of freelancer? Ontdek hoe u uw activiteit ontwikkelt en klanten vindt zonder commercieel te worden. ________________________________________ Vandaag moeten veel professionals hun activiteit ontwikkelen zonder commercieel te zijn. Experts, consultants, advisors, freelancers, solopreneurs of bedrijfsleiders delen vaak de...

AI en B2B Prospectie 2026: 7 Tools Getest op 50 Belgische KMO's | VLC Consulting BE AI in commerciële prospectie, iedereen heeft het erover in 2026. Je concurrent zweert dat hij alles automatiseert met ChatGPT. LinkedIn staat vol met experts die beloven je resultaten te vermenigvuldigen dankzij AI. De realiteit? Het is veel minder spectaculair...

In groeiende B2B-organisaties draait de vraag niet langer om meer verkopen, maar om het structureren van duurzame, stuurbare en voorspelbare commerciële prestaties. Steeds meer bedrijven zoeken vandaag commercieel advies B2B dat verder gaat dan sales training en focust op commerciële strategie, sales management begeleiding, KPI-sturing en pipeline...

In veel B2B-organisaties komt dezelfde vraag terug: kiezen we voor een workshop of voor een bootcamp in business development? Op papier lijkt dat een logische keuze. In de praktijk gaat de vraag vaak voorbij aan de realiteit op het terrein: druk op de pipeline, stress rond sales meetings, verwachtingen rond resultaten en weinig marge voor exper...

In veel B2B-organisaties vertraagt de commerciële pipeline zonder dat er een plotselinge omzetdaling zichtbaar is. De commerciële activiteit blijft hoog: teams prospecteren actief, afspraken volgen elkaar op en het CRM bevat een groot aantal opportuniteiten. Toch wordt voorspelbare groei steeds moeilijker. Deze situatie wijst meestal niet op een...

Er is één vaststelling die in customer service teams steeds opnieuw terugkomt. Agenten worden opgeleid. Managers ook — soms (tussen volle agenda’s door). En toch keren dezelfde problemen terug. Laattijdige escalaties. Gesprekken die onder spanning ontsporen. Commerciële opportuniteiten die onder de radar blijven. Niet omdat teams hun werk nie...

Brussel, een vrijdagochtend. Een zonnestraal boven de stad, een iets lichtere sfeer dan op andere dagen, en toch een agenda die goed gevuld is. Onderweg naar een training. Op dat soort momenten wordt het voor mij altijd weer duidelijk waarom ik dit werk doe. Niet om slides af te draaien of standaardmethodes te herhalen, maar om kennis over te dr...

Begin van het jaar. Dezelfde vraag. Dezelfde druk. Elke maand januari keert ze terug bij Sales Directors en bedrijfsleiders: “Is onze pipeline sterk genoeg om dit jaar onze doelstellingen te halen?” De teams staan klaar. De tools ook. De prospectiecampagnes lopen. En toch blijft de pipeline fragiel: • te weinig écht gekwalificeerde opportun...

Bij VLC Consulting horen we deze zin regelmatig van zaakvoerders en managers: “We zijn goed… maar nieuwe klanten aantrekken is ongemakkelijk geworden.”

Wat vandaag écht het verschil maakt voor een freelance Business Developer, zijn geen “magische technieken”. Het zijn twee heel eenvoudige dingen… die alles veranderen: — beter begrijpen wat er écht gebeurt bij je prospects dankzij data, — en AI gebruiken om slimmer te werken, niet sneller.

Bent u een kmo, ondernemer, start-up of incubator op zoek naar groei? Heeft uw team moeite om de prospectie te structureren of gekwalificeerde leads te genereren? Voelt u dat uw commerciële potentieel niet volledig wordt benut? Dat is precies waar wij het verschil maken.

Cheat Sheet – Prospectie, Slim & Efficiënt

Het is dé vraag die bijna elke onderneming stelt: “Wat kost een Business Developer freelance?” En mijn favoriete antwoord blijft: “Het hangt ervan af!” (je had het waarschijnlijk al geraden ). Waarom? Omdat het tarief geen vaste tabel is, maar afhankelijk van: het land, de ervaring van de freelancer, de duur van de opdracht en vooral… de waarde...

In de wereld van B2B-verkoop vliegen de afkortingen je om de oren: SDR, BDR, AE… Het lijkt soms alsof je een woordenboek nodig hebt om je team te begrijpen. Maar achter die drie letters schuilt vooral een strategische vraag: hoe bouw je een goed functionerende commerciële machine? Laten we het helder maken. Geen buzzwoorden, gewoon duidelijke ui...

In advocatenkantoren is juridische excellentie vanzelfsprekend. Maar zodra het over business development gaat, wordt het een stuk gevoeliger. Verkopen – of zelfs gewoon zichtbaar zijn – voelt voor veel advocaten onnatuurlijk aan. Toch verandert de wereld van het recht. Kantoren evolueren. En ook de verwachtingen van cliënten verschuiven. ...

Wil je Wallonië veroveren vanuit Vlaanderen? Of mik je op Vlaanderen vanuit Parijs? Goed nieuws: je hebt vandaag geen leger aan sales nodig om dat te doen. Wat je wél nodig hebt? Een slim plan, wat flair, goede begeleiding… en de juiste tools.

Laten we eerlijk zijn: voor veel verkopers voelt prospectie eerder aan als een verplichting dan als een strategie. Tussen de angst voor afwijzing, een gebrek aan duidelijke structuur en de vele afleidingen, is het logisch dat zelfs sterke verkopers de telefoon beginnen te mijden. Toch blijft prospectie één van de krachtigste en meest rendabele ma...

KMO’s, start-ups, incubatoren – genoeg van inefficiënte prospectie? Ik help je om je verkoopstructuur op punt te stellen, je teams te trainen en je omzet te boosten.

Versnel je B2B-groei met een gerichte, menselijke en resultaatgerichte aanpak. Ben je een KMO, ondernemer, start-up of incubator die zijn commerciële groei wil versnellen? Lukt het je teams niet om hun prospectie te structureren of kwalitatieve leads te genereren? Voel je dat je commerciële potentieel onderbenut blijft? Dan ben ik er om je te he...

Ah, Business Development... Prospectie, een subtiele mix tussen kunst en wetenschap, tussen doorzettingsvermogen en een goed humeur. Het is de levensader van elk bedrijf dat wil blijven groeien, vooral in economisch uitdagende tijden. En toch wordt het door te veel bedrijven verwaarloosd, in de hoop dat klanten uit de lucht komen vallen als bij tov...

Prospectie, schrikt u dat af? Heeft u het gevoel dat het een onmogelijke opgave is, alsof u moet vechten tegen een vuurspuwende draak? Niet waar! Eigenlijk is prospectie gewoon… praten. Het is ontdekken of wat u aanbiedt nuttig kan zijn voor de persoon tegenover u. Geen druk, geen opdringerigheid, gewoon een gesprek. En geloof me, het kan zel...

Cold Calling op Maat: De Ideale Oplossing voor Belgische KMO's Het runnen van een KMO in België betekent voortdurend jongleren tussen groei, dagelijkse operaties en commerciële prospectie. En een van de meest tijdrovende en soms gevreesde taken is cold calling.

Prospectie: een uitdaging die voor iedereen toegankelijk is Vreest u ook commerciële prospectie? U bent niet alleen! Toch is het een cruciale stap in de groei van elk bedrijf. Vaak wordt het gezien als een complexe, bijna onoverkomelijke taak, terwijl het eigenlijk veel eenvoudiger is dan men denkt. Geloof mijn 30 jaar ervaring !

Cold Calling, de essentiële pijler van prospectie, blijft een van de meest effectieve manieren om gekwalificeerde leads te genereren. Kosteneffectief, krachtig en aanpasbaar, cold calling is een integraal onderdeel van elke B2B-campagne. Maar hoe haalt u het meeste uit uw prospectie-inspanningen? Hier zijn mijn praktische strategieën om van uw cold...

Met mijn 30 jaar ervaring in business development (ja, het lijkt misschien niet zo!) zie ik dagelijks dat de werving van een Business Developer of een commercieel talent geen administratieve formaliteit is. Het is veel meer dan dat: het is een gok op de toekomst van het bedrijf. De juiste keuze kan deuren openen, duurzame relaties met klanten opbou...

Als jij, net als ik, dol bent op het ontvangen van kerstkaarten – die kleine stukjes papier die licht brengen in onze brievenbussen – weet je hoe veel sterker ze overkomen dan een simpele e-mail die verloren gaat in een zee van meldingen. Maar wist je dat ze ook een uitstekende tool kunnen zijn voor proactieve prospectie?

Commerciële prospectie blijft een van de meest effectieve methoden om gekwalificeerde leads te genereren en uw salespipeline te laten groeien. Het is krachtig, kosteneffectief en essentieel voor elke moderne B2B-strategie.

Een succesvolle business development-campagne is het ultieme doel van elke ambitieuze sales. Maar naast het harde en soms repetitieve werk, spelen bepaalde persoonlijke kwaliteiten een belangrijke rol in je succes.

Business Development is een belangrijke fase in het verkoopproces, maar toch blijft het voor veel mensen een uitdaging. Als je het goed doet, kan het een krachtige hefboom worden voor het genereren van gekwalificeerde leads. Maar hoe ga je van een eenvoudige poging naar een echt effectieve campagne? Ontdek onze praktische tips om je verkoop een b...

Het is soms vermoeiend om het belang van telefonische prospectie te moeten verdedigen. Toch delen de beste verkopers die ik in mijn (zeer lange ;-) carrière ben tegengekomen deze essentiële kwaliteit: ze prospecteren voortdurend, zelfs wanneer ze succesvol zijn. Deze professionals bereiken hun doelstellingen op regelmatige basis, wat aantoont d...

Verhoog je aantal inschrijvingen voor je professionele training! Om je training effectief te promoten, is het belangrijk om een solide prospectiestrategie te ontwikkelen. Hier zijn zes bewezen methodes om potentiële deelnemers aan te trekken en het aantal inschrijvingen voor je training te verhogen.

Het is hét modewoord: iedereen praat erover en probeert het uit. Maar wat kan AI eigenlijk betekenen voor business developers, hunters en prospectie? Hier zijn enkele inzichten:

Het vinden van klanten is zo'n belangrijke en onvermijdelijke fase in het zakelijke succes van een freelancer.

Elke dag realiseer ik me tijdens mijn gesprekken en trainingen dat steeds meer mensen bang zijn om de telefoon te gebruiken... En toch is de telefoon nog nooit zo aanwezig geweest in ons leven als nu.

Troost je, je bent niet alleen,... Maar wel jammer eigenlijk, want prospecteren is cruciaal in het verkoopproces. Een uitdaging om u tegen te zeggen, menen sommigen. En lastig bovenop, hoor je ze denken. Alsof je oog in oog staat met een meerkoppige draak die vuur spuwt.

Stop met klungelen.

De methode van de goudzoeker Moses Manuel toegepast op prospectie OF HOE JE DE GOUDKLOMPJES VINDT...

Een boek voor elke ondernemer die op zoek is naar nieuwe klanten, een must voor elke beginner in Business Development: tot wie richt ik mijn prospectiecampagnes?

Soms vind ik het vermoeiend om alsnog de meerwaarde van telefonische prospectie te moeten bewijzen ...

Een van de meest voorkomende problemen bij de functie Inside Sales is het gebrek aan training bij het aannemen van de job. De manager verwacht direct resultaat en de Inside Sales blijkt vaak slecht geinformeerd en opgeleid.

‘Ik heb nu andere prioriteiten in deze herstelperiode’!

Een succesvolle campagne van Business Development is het hoofddoel van elke verkoper. En om succes te bereiken, is er geen geheim: werk, werk en meer werk ... En als u er daarnaast de vier kwaliteiten aan toevoegt die ik u zal presenteren, kunt u de top bereiken.

Het succespercentage van uw telemarketingcampagne is afhankelijk van het ontwerp van uw sales script. Voor elke cold calling campagne zorgt een script ervoor dat u niets vergeet in het hart van de discussie.