Conseils et astuces en méthodes de prospection en Belgique

Je me rends compte chaque jour lors de mes échanges et formations, que de plus en plus de personne ont peur de téléphoner... Alors que le téléphone n'a jamais été aussi présent dans nos vies qu'aujourd'hui.

Un peu comme tout le monde. Et c’est dommage parce que la prospection est une étape réellement essentielle du développement commercial. On entend souvent que c’est une mission difficile, voire titanesque. Comme combattre à mains nues un dragon tricéphale cracheur de feu.

Arrêtez de vous y prendre comme un manche en prospection ! Malgré vos tentatives, toujours pas ou peu de résultats ?

La méthode de Moses Manuel, chercheur d’or, adaptée à la prospection OU COMMENT TROUVER VOS PÉPITES ?

Vous souhaitez améliorer les actions de Business Développement de votre société et développez votre portefeuille client ?

Parfois, je trouve éreintant de devoir encore prouver la valeur ajoutée de la prospection téléphonique...

L’un des problèmes les plus récurrents dans la fonction d’Inside Sales est le manque de formation lors de l’entrée en fonction. Le manager s’attend en effet à des résultats immédiats et l’Inside Sales se retrouve bien souvent pas, voire peu formé et surtout mal informé.

‘I HAVE OTHER PRIORITIES in this period of recovery’!

Réussir une campagne de business développement est le principal objectif de chaque commercial. Et pour parvenir au succès, il n’y a pas de secret : le travail, le travail et encore le travail...Et si, en plus, vous y ajoutez les quatre qualités que je vais vous présenter, vous ne pourrez qu’atteindre les sommets.  

Passionate about Lead Generation B2B and B2C for 25 years, I am still surprised that not everyone understands the same definition about Lead Generation.

Le taux de réussite de votre campagne de prospection téléphonique dépend de la conception de votre script. Pour toute campagne de cold calling, un script vous assure de ne rien oublier au cœur de la discussion.

Avec la distanciation sociale et physique, les campagnes de Business Développement changent.

Mon sang ne fait qu'un tour à chaque fois que j'entends cette phrase : Mais enfin Valeska, tu n'y penses pas, pourquoi donner des formations de prospection alors que le cold calling est mort ! Je ne sais pas pourquoi, cette remarque fait toujours grimper ma température !

La prospection commerciale ! Cette action importante du processus de vente reste un moyen performant de générer des leads, elle est rentable, puissante et s'inscrit dans toute campagne de prospection B2B.