Wat als je salesteam opnieuw plezier zou beleven aan prospectie? Vertrouwen, motivatie en resultaten heractiveren — één telefoontje tegelijk.
Laten we eerlijk zijn: voor veel verkopers voelt prospectie eerder aan als een verplichting dan als een strategie. Tussen de angst voor afwijzing, een gebrek aan duidelijke structuur en de vele afleidingen, is het logisch dat zelfs sterke verkopers de telefoon beginnen te mijden. Toch blijft prospectie één van de krachtigste en meest rendabele manieren om leads te genereren en de pijplijn te vullen. De echte vraag is dus: Wat als je team er opnieuw zin in zou hebben?
Als de telefoon plots 10 kilo lijkt te wegen
Je hebt het vast al gezien:
- Medewerkers die het belmoment uitstellen
- Creatieve excuses om “nog even te wachten”
- Een sfeer waarin energie plaatsmaakt voor twijfel
Het probleem is geen onwil.
Het is een gebrek aan houvast, voorbereiding en zelfvertrouwen.
En precies daar maakt een goede opleiding het verschil.
De rol van de salesmanager: opnieuw zuurstof geven aan het team
Een salesmanager zei me ooit:
“Ik wil niet meer dat mijn team wegkijkt zodra het over prospectie gaat.”
Hij zocht geen quick fix.
Hij wilde opnieuw vuur en ritme in zijn ploeg.
Geen standaardopleiding.
Maar een training die:
- Zelfvertrouwen opbouwt
- Praktische tools aanreikt
- En ervoor zorgt dat zijn mensen opnieuw trots zijn om de telefoon op te nemen
Wat een sterke opleiding prospectie écht verandert
Een opleiding moet meer zijn dan een script of een trucje. Het moet de manier waarop een team naar prospectie kijkt herdefiniëren.
Wat verandert er concreet?
- Afwijzing wordt genormaliseerd, niet gepersonaliseerd
- De boodschap wordt helder en authentiek, geen verkooppraatjes
- Er komt een duidelijk ritme, met een plan, doelen en opvolging
Zo wordt prospectie weer een doordachte actie, geen energievreter.
De emotionele impact? Vaak onderschat, maar essentieel
Een succesvol telefoontje gaat over meer dan een afspraak.
Het gaat over dat moment waarop een verkoper de hoorn neerlegt en denkt:
“Kijk eens aan, ik kan het nog.”
Het is de shift van twijfel naar daadkracht.
Van afwachten naar aanpakken.
Voor de manager?
Het is het moment waarop zijn team weer durft, beweegt en lacht.
Waarop er weer leven komt in de commerciële motor.
Wil jij dat jouw team weer energie krijgt van prospectie?
Het kan.
Met de juiste aanpak, de juiste tools en een opleiding die aansluit bij de realiteit van vandaag.
Bij VLC Consulting bieden we prospectietrainingen aan die:
- Zelfvertrouwen versterken bij cold calling en outreach
- Moderne technieken aanleren (inclusief AI-gebaseerde workflows)
- Prospectie terug menselijk, doelgericht én effectief maken
Prospectie is niet dood.
Ze heeft gewoon een frisse start nodig.