Hoe advocaten begeleiden in business development… zonder hun professionele identiteit te verloochenen?
In advocatenkantoren is juridische excellentie vanzelfsprekend. Maar zodra het over business development gaat, wordt het een stuk gevoeliger. Verkopen – of zelfs gewoon zichtbaar zijn – voelt voor veel advocaten onnatuurlijk aan. Toch verandert de wereld van het recht. Kantoren evolueren. En ook de verwachtingen van cliënten verschuiven.
Advocaten zijn geen verkopers (en dat is maar goed ook)
Wat ik vaak zie in de kantoren die ik begeleid:
- De vennoten zijn overbevraagd en dragen het gros van de commerciële verantwoordelijkheid.
- Medewerkers hebben wel de wil om bij te dragen, maar missen concrete tools of vertrouwen.
- Klassieke salestrainingen slaan de plank mis: te ver van de juridische cultuur, te commercieel.
Business development voor advocaten: een andere aanpak
Het doel is niet om van advocaten verkopers te maken.
Wel om hen sleutels in handen te geven om met vertrouwen te handelen, op een manier die past bij hun rol als expert.
Daarom heb ik een specifiek opleidingsprogramma ontwikkeld, op maat van juridische beroepen en intellectuele professionals.
Een maatgerichte opleiding voor advocatenkantoren
Doelstellingen:
- Een commerciële houding ontwikkelen in lijn met deontologie
- Meer vertrouwen en comfort in klantgesprekken
- Simpele groeihefbomen activeren (coöptatie, cross-selling, zichtbaarheid…)
Thema’s die aan bod komen:
- Hoe een klantgesprek aangaan zonder zich te ‘verkopen’
- Hoe commerciële opportuniteiten herkennen en benutten
- Hoe synergieën creëren tussen vennoten en medewerkers
- Hoe je expertise zichtbaar maken op LinkedIn of tijdens lezingen – op een sobere manier
Methode:
- Korte formats (3 à 4 uur), in NL en FR
- Praktijkcases afgestemd op de juridische realiteit
- Individuele feedback en een zachte, gerichte aanpak
- Online of op locatie
Verwachte resultaten:
- Meer zelfvertrouwen bij advocaten in hun commerciële rol
- Eerdere detectie van business opportuniteiten
- Betere afstemming tussen kantoorcultuur en groeidoelstellingen
- Een commerciële reflex die natuurlijk wordt ingebed in het dagelijks werk
Interesse? Laten we praten
Bent u vennoot, HR-verantwoordelijke of betrokken bij de commerciële ontwikkeling van uw kantoor?
Zoekt u een concrete, respectvolle manier om uw medewerkers te betrekken bij business development?
Neem gerust contact op voor een kennismaking of een programma-overzicht.
Ik pas mijn aanpak graag aan de realiteit van uw kantoor aan.