Groei begint met betere gesprekken
Bij VLC Consulting horen we deze zin regelmatig van zaakvoerders en managers: “We zijn goed… maar nieuwe klanten aantrekken is ongemakkelijk geworden.”
Waarom prospectie vastloopt
Niet door een gebrek aan methode.
Maar omdat:
-
boodschappen te complex zijn geworden
-
de angst om te storen groeit
-
de eigen legitimiteit in vraag wordt gesteld
Het resultaat: vergeten prospects, voormalige klanten die nooit opnieuw gecontacteerd worden, en een vertragende pipeline.
Wat écht het verschil maakt
In training gebeurt er niets spectaculairs.
Gewoon teams die:
-
hun boodschap vereenvoudigen
-
echte gesprekken testen
-
hun houding bijsturen
-
opnieuw vertrouwen opbouwen
De feedback is telkens dezelfde:
“We durven meer.”
“Gesprekken verlopen vlotter.”
“We voelen ons opnieuw legitiem.”
De sleutel tot B2B business development
Groei start niet met een nieuwe verkooptechniek.
Ze start wanneer gesprekken opnieuw helder, nuttig en menselijk worden.
Een prospect vlucht niet voor verkoop.
Hij vlucht voor ongemak.
Wanneer de waarde duidelijk is, wordt de relatie vanzelfsprekend en volgt groei.