Prospection 2.0 : le guide malin pour passer à l’action

1. Préparer le terrain (avant de foncer)

• Sois au clair sur qui tu veux atteindre :
  → Quel secteur ? Quelle taille d’entreprise ?
  → Qui est la bonne personne à contacter (le/​la décideur.euse) ?
  → Quels sont leurs enjeux ?
• Prépare ton pitch en 30 secondes : tu dois pouvoir expliquer ce que tu fais et en quoi tu aides en 2 phrases max.
• Mets en place ton système de suivi (CRM, Notion, tableau Excel, peu importe… tant que tu t’y retrouves !)

2. Constituer ta liste de prospects

• Là, t’as plusieurs options :
  → LinkedIn (grâce à Sales Nav ou en scrappant intelligemment)
  → Bases emails (Lusha, Hunter, Kaspr, Dropcontact, Apollo, etc.)
  → Ton réseau, les événements, les salons pros
• Note toujours les infos essentielles :
  Prénom / Nom
   Poste + entreprise
   Email ou téléphone
   Ce qui pourrait les intéresser chez toi (besoin, actu, etc.)

3. Contacter intelligemment (et pas comme un bourrin)

Email :

• Objet = court, clair, humain
• Message = 3 parties :
1. Accroche personnalisée (évite le générique “J’espère que vous allez bien”)
2. Ce que tu proposes de concret / utile
3. Une phrase simple pour proposer un échange (pas besoin d’un roman)

Ex :

“Je me permets de vous contacter car je travaille souvent avec des agences comme la vôtre sur [enjeu spécifique].
Si c’est un sujet d’actualité pour vous, ça vaudrait peut-être le coup d’en discuter ?”

Appel :

• Commence direct avec le prénom : “Bonjour Camille, c’est [Ton prénom], je ne vous dérange pas ?”
• Enchaîne avec un pitch ultra-court et une vraie question.
• Si ça ne tombe pas bien, demande un meilleur moment : ça montre que tu respectes leur temps.

LinkedIn :

• Commence soft :
  “Bonjour [Prénom], je suis tombé sur votre profil – je serais ravi d’échanger à l’occasion.”
• Une fois accepté, envoie un message naturel, pas un copier-coller commercial.

4. Relancer sans harceler

• Rythme de relance simple :
  J+2 → J+5 → J+10 → J+30
  (à adapter selon ton secteur et ton instinct)
• Sois détendu dans le ton :
  “Je voulais juste m’assurer que mon message ne s’est pas perdu dans votre boîte mail.”
  ou
  “Je comprends que vous ayez un timing chargé – dites-moi si je peux revenir vers vous plus tard.”

5. Garder le cap & mesurer

• Suis ce que tu fais :
  → Combien de personnes contactées ?
  → Combien de retours ?
  → Combien de RDV pris ?
  → Combien de deals signés ?
• Adapte-toi en fonction des retours. Si personne ne répond à tes messages, revois ton approche. Si ça mord, fais plus de ça !

6. Petits conseils de terrain

• Une touche de personnalisation fait toute la différence
• Ne cherche pas à “vendre” dès le 1er message, cherche le dialogue
• Ce n’est pas une science exacte : teste, ajuste, recommence
• Et surtout : sois régulier. La régularité, c’est le vrai super-pouvoir en prospection.