Le pouvoir des Commerciaux Internes

Parfois, je trouve éreintant de devoir encore prouver la valeur ajoutée de la prospection téléphonique...

Les meilleurs vendeurs que j'ai rencontré tout au long de ma carrière, et qui atteignent toujours leur target, possèdent cette même qualité :
ils continuent de prospecter !

Pourtant je continue d'entendre la même absurdité : Cold Calling is dead , est ce que cette propagande ne serait pas répandue par des vendeurs qui se découragent rapidement... ou timide ...

Inside Sales, un vrai métier !