La croissance commence par de meilleures conversations
En B2B, le problème n’est presque jamais le manque de compétences commerciales. Ce qui freine la croissance, c’est plus souvent le manque de clarté, de confort et de confiance dans les conversations avec les prospects.
Chez VLC Consulting, nous entendons régulièrement cette phrase de la part de dirigeants et de managers :
“On est bons… mais aller chercher de nouveaux clients est devenu inconfortable.”
Pourquoi la prospection bloque
Pas par manque de méthode.
Mais parce que :
- les messages sont devenus trop complexes
- la peur de déranger s’installe
- la légitimité est remise en question
Résultat : des prospects oubliés, d’anciens clients jamais recontactés, un pipeline qui ralentit.
Ce qui fait réellement la différence
En formation, rien de spectaculaire.
Juste des équipes qui :
- simplifient leur message
- testent de vraies conversations
- ajustent leur posture
- reprennent confiance
Les retours sont toujours les mêmes :
“On ose plus.”
“Les échanges sont plus fluides.”
“On se sent à nouveau légitimes.”
La clé du business development B2B
La croissance ne démarre pas avec une nouvelle technique de vente.
Elle démarre quand les conversations redeviennent claires, utiles et humaines.
Un prospect ne fuit pas la vente.
Il fuit l’inconfort.
Quand la valeur est claire, la relation devient naturelle et la croissance suit.