Et si votre équipe retrouvait le plaisir de prospecter ? (Oui, c’est possible… et même rentable.)
La prospection commerciale a mauvaise presse. Dans de nombreuses équipes, elle rime avec stress, pression, et… procrastination. Pourtant, la prospection reste un levier puissant et rentable pour générer des leads, remplir l’agenda et créer de vraies opportunités commerciales. Alors pourquoi tant de commerciaux en ont-ils peur ? Et surtout, comment inverser la tendance ?
Quand décrocher devient une corvée…
Il suffit d’assister à un moment de phoning pour le sentir :
- Des regards fuyants,
- Des excuses bien rodées pour “reporter à plus tard”,
- Et une atmosphère pesante où le téléphone semble peser 15 kilos.
Ce n’est pas un manque de talent.
C’est un manque de cadre, d’outils et de confiance.
Et c’est là que la formation peut changer la donne.
Le rôle du sales manager : remettre du carburant dans la machine
Un manager commercial m’a dit un jour :
« Je ne veux plus voir mon équipe baisser les yeux quand on parle de prospection. »
Il ne cherchait pas une solution miracle.
Il cherchait une étincelle.
!! Une formation de prospection, oui.
Mais pas pour cocher une case RH.
Pour redonner confiance, remettre de l’envie et surtout…
faire retrouver l’habitude de décrocher le téléphone.
Ce que change une bonne formation à la prospection
*Elle remet les bases : à qui parle-t-on, avec quel message, et dans quel objectif ?
*Elle donne des outils concrets : script naturel, segmentation intelligente, objection = opportunité.
* Elle désamorce les peurs : le rejet n’est pas personnel, et une "non-réponse" est une étape normale.
Mais surtout…
Une formation bien pensée transforme la prospection en un jeu stratégique, et non un passage obligé.
L’impact émotionnel ? Sous-estimé… mais décisif.
Un appel réussi, ce n’est pas juste un rendez-vous obtenu.
C’est un commercial qui reprend confiance.
Qui raccroche avec un petit sourire en coin :
“Tiens, j’suis pas si rouillé finalement.”
Et côté manager ?
C’est une équipe qui ose.
C’est une dynamique relancée. Un pipeline positif.
Vous voulez que vos commerciaux aiment prospecter ?
Ce n’est pas une utopie.
C’est une question de cadre, d’approche et de méthode.
Nous proposons des formations à la prospection moderne (avec ou sans IA), conçues pour :
- Booster la motivation
- Structurer la démarche
- Et faire (re)naître le plaisir de vendre
La prospection n’est pas morte.
Elle attend juste d’être réinventée.