Comment accompagner les avocats dans le développement commercial… sans trahir leur identité ?
Dans les cabinets d’avocats, l’excellence juridique est un socle. Mais lorsqu’il s’agit de développement commercial, la posture devient plus délicate. Car vendre ou même simplement "se rendre visible", n’est pas naturel pour un grand nombre d’avocats. Et pourtant, le monde du droit change. Les cabinets évoluent. Les attentes des clients aussi.
Les avocats ne sont pas des commerciaux (et c’est très bien ainsi)
Ce que j’observe dans les cabinets que j’accompagne :
* Les associés sont souvent débordés et sollicités pour le développement du portefeuille.
* Les collaborateurs manquent d’outils concrets pour contribuer, même s’ils en ont l’envie.
* Les formations commerciales traditionnelles sont mal vécues, car trop éloignées de la culture juridique.
Le business development dans les cabinets d’avocats : une approche différente
Il ne s’agit pas de transformer les avocats en "vendeurs".
Mais bien de leur donner des clés pour agir avec confiance, en respectant leur posture d’expert.
C’est pourquoi j’ai conçu un programme de formation spécifique, pensé pour les cabinets juridiques et professions intellectuelles.
Une offre de formation sur-mesure pour les cabinets d’avocats
Objectifs :
- Développer une posture business cohérente avec la déontologie
- Renforcer la confiance et l’aisance en rendez-vous client
- Activer des leviers simples de croissance (cooptation, cross-selling, visibilité…)
Thématiques abordées :
- Comment aborder une conversation client sans se "vendre"
- Comment identifier et valoriser les opportunités commerciales
- Comment co-construire des synergies entre associés et collaborateurs
- Comment rendre son expertise visible sur LinkedIn ou en conférence, avec sobriété
Méthodologie :
- Formats courts (3 à 4h), en FR et NL
- Cas pratiques adaptés au métier juridique
- Feedback individuel et approche bienveillante
- En présentiel ou à distance
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Résultats observés :
- Des avocats plus confiants dans leur rôle de développement
- Des opportunités business identifiées plus tôt
- Un meilleur alignement entre la culture du cabinet et les objectifs de croissance
- Une posture commerciale intégrée naturellement au quotidien
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Vous êtes associé, responsable RH ou en charge du développement du cabinet ?
Vous cherchez une manière concrète et alignée d’impliquer vos collaborateurs dans la dynamique business ?
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Je serais ravie d’adapter l’approche à la réalité de votre cabinet.