Combien coûte un Business Developer freelance en Belgique, France ou Suisse ?
C’est LA question que toutes les entreprises posent avant d’envisager de collaborer avec un Business Developer freelance : “Combien ça coûte ?” Et ma réponse préférée est : “Ça dépend !” (avoue, tu t’y attendais :-) Pourquoi ? Parce que le tarif n’est pas une grille fixe, il dépend de plusieurs facteurs : le pays, l’expérience du freelance, la durée de la mission et surtout… la valeur qu’il va apporter à ton business.
- Les fourchettes de prix par pays
En Belgique
Un Business Developer freelance en Belgique facture généralement entre 400 € et 800 € par jour.
- Junior ou en reconversion : autour de 350–400 € / jour
- Confirmé (5–10 ans d’expérience) : 500–600 € / jour
- Senior avec expertise sectorielle (IT, SaaS, services B2B) : 600–800 € / jour
La Belgique étant un marché bilingue (FR/NL), les profils capables de travailler efficacement dans les deux langues se situent souvent dans la tranche haute.
En France
En France, les tarifs sont légèrement plus bas, avec une moyenne entre 350 € et 650 € par jour.
- Les freelances parisiens sont généralement plus chers que ceux basés en province.
- Le niveau d’expérience joue aussi énormément : un jeune Business Developer qui démarre facture moins, tandis qu’un expert dans un secteur pointu (cybersécurité, fintech, santé) peut dépasser 650 €/jour.
En Suisse
Bienvenue dans le pays des fourchettes un peu plus salées.
Un Business Developer freelance en Suisse facture souvent entre 600 CHF et 1100 CHF par jour (soit 550–950 €).
Pourquoi ?
- Le coût de la vie y est plus élevé.
- Les entreprises suisses ont souvent des attentes plus fortes en termes de performance commerciale.
- Et puis, soyons honnêtes, la qualité se paie.
- Les facteurs qui influencent le tarif
Le tarif journalier d’un Business Developer freelance ne sort pas d’un chapeau. Voici ce qui l’influence le plus :
L’expérience et l’expertise sectorielle
Un profil junior coûtera forcément moins cher qu’un profil senior qui a déjà ouvert des marchés pour des grands comptes.
Exemple : un freelance qui a déjà travaillé pour des sociétés IT/SaaS et qui connaît les cycles de vente complexes facturera plus, mais il sera aussi opérationnel plus vite.
La durée de la mission
- Mission courte (quelques jours) : le TJM (tarif journalier moyen) est souvent plus élevé.
- Mission longue (plusieurs mois) : les freelances peuvent proposer un tarif plus bas, car la visibilité et la stabilité compensent.
Le périmètre de la mission
Il y a une grande différence entre :
- Faire uniquement de la prospection (cold calling, LinkedIn, relances mail)
- Porter tout le cycle commercial (stratégie, rendez-vous, closing, suivi CRM)
- Former/coach des équipes internes en plus de prospecter
Plus la mission est complète, plus le tarif monte.
- Attention : ne regardez pas que le prix
Beaucoup d’entreprises commettent l’erreur de choisir un Business Developer freelance uniquement en fonction du tarif.
Mauvaise idée.
Pourquoi ? Parce que le vrai sujet, ce n’est pas combien ça coûte, mais combien ça rapporte.
Un freelance à 650 €/jour qui t’apporte 5 nouveaux clients en 2 mois a un ROI (retour sur investissement) bien plus élevé qu’un freelance à 400 €/jour qui peine à décrocher un seul rendez-vous qualifié.
Pense ROI, pas tarif.
- Business Developer freelance vs Commercial salarié
Certaines entreprises hésitent entre embaucher un commercial en interne ou travailler avec un Business Developer freelance. Comparons rapidement :
- Commercial salarié : salaire fixe, charges sociales, management à prévoir, coût caché en cas de faible performance.
- Freelance : flexible, opérationnel rapidement, pas de charges sociales supplémentaires, tu paies pour la valeur créée.
En Belgique, France ou Suisse, de plus en plus de PME choisissent la formule freelance pour tester un marché sans engagement lourd.
- Exemples concrets de ROI
- Une PME française qui voulait s’implanter en Belgique : en 6 mois, le Business Developer freelance a généré 20 rendez-vous qualifiés et signé 3 contrats.
- Une startup suisse dans la fintech : 4 mois de mission freelance, pipeline multiplié par 3, nouveaux deals en France et en Allemagne.
- Une société belge IT : externalisation de la prospection → 150 prospects contactés / mois, taux de rendez-vous supérieur à 15 %.
Dans ces cas, le coût journalier est largement compensé par la valeur créée.
- Conclusion : Combien ça coûte… ou combien ça vaut ?
Alors, combien coûte un Business Developer freelance en Belgique, France ou Suisse ?
- Entre 350 € et 800 € / jour en Belgique et France
- Entre 600 CHF et 1100 CHF / jour en Suisse
Mais la vraie question n’est pas là.
La vraie question, c’est : combien de nouveaux clients va-t-il générer pour votre entreprise ?
Si un Business Developer freelance vous ouvre des marchés, son coût devient vite négligeable comparé aux opportunités créées.
- Résumé rapide
- Business Developer freelance Belgique : 400–800 €/jour
- Business Developer freelance France : 350–600 €/jour
- Business Developer freelance Suisse : 600–1100 CHF/jour
- Le tarif dépend de l’expérience, de la durée et du périmètre de la mission
- Ne regardez pas que le coût, regardez surtout le ROI