Een methode die mikt op prospectie op lange termijn
Salesteams besteden het grootste deel van hun tijd aan het beheer van bestaande klanten en lopende aanvragen. Ze houden niet van prospectie en schuiven die taak liever voor zich uit.
Daarom stellen we een regelmatige follow-up van de prospectie samen met uw teams voor.
Daarbij bespreken we samen:
- Toegepaste strategieën en prospectietechnieken
- Behaalde resultaten
- Optimalisering van uw lead generation
- Kwaliteit van het gebruikte script
- Verbetering van het gevolgde proces
- De planning
- Te volgen stappen om leads om te zetten in klanten?
Verlies geen tijd aan leads met een gering potentieel. Aarzel niet om sommige prospects opzij te schuiven.
Deze monitoring helpt u de grondslagen van prospectie voor ogen te houden en motiveert salesteams om deze cold calls op regelmatige basis te blijven voortzetten om de echte impact op de omzet van het bedrijf te zien.
De follow-up is een gesprek over de gevolgde trainingen, zowel de eendaagse als de tweedaagse. We frissen het geheugen van de teams op om hen te motiveren actief te blijven prospecteren.
U wil nieuwe diagnose van lead nurturing of meer uitleg over lead generation? Neem gerust telefonisch of via e-mail contact met ons op..
